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卫浴企业业绩增长压力导致品牌建设滞后

[建材网]在2012年上半年的陶瓷行业中,不应该过多地说国际国内形势是内外困难。 研究中国经济形势的专家们持有相对较多的观点,认为在当前形势下,更多地关注国内需求比出口更重要。由于出口仅占10%左右,理论上这是正确的。 由于出口市场经常被用作企业大规模营销的补充,因此该行业关于出口营销的专门讨论相对较少。 由于短缺,应该鼓励行业内外的人讨论出口营销。 在这里,我想重点谈谈国际营销中的市场保护问题。

在国内市场,品牌企业在市场保护的力度和效果上都非常成熟。严格的市场保护可以说是品牌价值增长的必要手段 有些交叉装运发生在上午,下午工厂可以收到交叉装运市场区经销商的投诉,因为经销商积累了很多丰富的经验和应对方法。如果把它们都整理好,就可以很容易地编写一份国际标准化组织的交叉运输管理手册。 然而,在国际市场上,陶瓷行业的市场保护管理仍处于初级阶段,许多外国客户担心陶瓷行业缺乏严格的市场保护。 仔细观察,我们可以发现几个原因:

首先,对于陶瓷行业在保护国际市场方面的作用,没有系统的共识。人们相信,在国际市场上,没有市场保护,还有很多事情要做。 从短期来看,这种理解与事实没有太大不同。 目前,中国陶瓷出口总量仅占全球市场的5%左右。即使这一份额扩大到10%,也不是很大比例,但这一扩大意味着100% 空 这种理解和操作带来的问题是,在同一个市场中,许多供应商在两到三年的良好生活后面临不同客户之间的价格战。销售量达到顶峰后,顾客变得越来越无利可图。如果没有新产品不断增加来重复这个周期,总销售额将开始下降。

另一个突出问题是,品牌企业的出口团队客观上面临着相对较大的业绩增长压力 由于品牌推广是一项相对昂贵的工作,品牌推广在国际市场实现价值回报的周期比在国内市场要长。 从短期来看,国际品牌推广的投资回报率相对较低,因此出口部门获得的投资将少得多。 如果你看看许多品牌企业的销售情况,你会发现同样数量的品牌销售中的品牌推广投资往往没有国内销售中的大。 出口团队也面临着实现企业增长目标的压力。放弃市场保护很容易实现短期业绩增长。 这类似于国内市场上许多陶瓷企业采用的多品牌战略。所谓的“增长不足以让品牌聚集在一起”

另一方面,出口营销品牌推广没有像国内销售一样有专业团队来支持,当然,这是源于上述两个问题 这里不再重复。

上述几个原因,其根源是该行业的国际发展水平仍处于初级阶段。 世界的现实是,国际化是未雨绸缪的唯一途径,以便更好地应对任何行业或企业的当前和未来发展,它需要足够的时间来未雨绸缪。 意大利和西班牙的行业企业、脱颖而出的土耳其陶瓷企业以及行业外的华为企业都是如此,国际化始于1995年。