崇武古城信息网

《兰陵王》营销启示录:电视剧如何逆袭暑期档

收视率被1打破,该视频网站在6天内已突破1亿。在过去的几天里,它牢牢占据着在线搜索列表和微博热点搜索列表。 《兰陵王》的突然出现,是整个夏季综艺节目的“反击”。在我看来,《兰陵王》的反击很有道理。

日程安排非常重要!是时候去看电视节目了

从两个主要综艺节目《中国好声音》和《中国梦之声》的表现来看,截获百度指数《兰陵王》、《兰陵王》和《中国好声音》的每日广播节目呈上升趋势,而每周广播综艺节目则显示出脉冲式的关注轨迹。各种观看模式显示出稳定的趋势。

综艺节目的增长势头有所放缓,至少有两个原因:第一,国家广播电影电视总局的单一命令规范了综艺节目的过度竞争。另一方面,数十天的综艺节目让观众开始了审美疲劳。从百度用户关注度指数可以看出,综艺节目的用户关注度已经趋于稳定,电视剧也开始进入视野。

根据百度搜索8月20日的数据,搜索索引《中国梦之声》为262,000,而《中国好声音》已飙升至630,000,是前者的2或3倍。其他《兰陵王》和《花非花雾非雾》明显高于《龙门镖局》和《快乐大本营》,并且屏幕观看已进入综艺节目和电视连续剧的双重局面。

多平台共振效应

多平台操作也是用户接触点的一种管理,这种管理必须基于网络上的大数据。具体而言,多平台操作首先对事件的不同潜在组进行成像,然后通过多个维度细分每个组,然后分析每个用户组的年龄,性别,区域和偏好,最后通过用户。 Web上的行为轨迹在内容设计和媒体策略上更具针对性,可以更智能地推送个性化内容。

不难理解,多平台操作的重要作用在于平台对用户的凝聚力。从统计学上的常识可以看出,当样本总数等于总数时,数据挖掘的准确性较高,分析结果更接近整体情况。拿《中国梦之声》来说,视频网站可以利用用户的大数据进行挖掘和分析,将重点放在明星主演其他作品的用户,明星微博听众,注意其他类型的用户,如《兰陵王》、《精忠岳飞》等,通过多个平台站起来。聚合是第一步,也是最关键的一步。在多平台优势联动下,《隋唐演义》可以实现用户“广泛而精确”的个性化提升,将实现6天,1亿元的成就。

灵感:内容,时间表,平台和产业链

《兰陵王》的成功为国内电视剧营销带来了良好的开端,至少起了一定的作用。从《兰陵王》的成功因素来看,内容,进度和平台是必不可少的三个主要因素。

1)完善电视剧内容的热门话题

内容始终是电视连续剧成功的基本要素。在主题戏《兰陵王》之前,我用编剧的内容技巧达到了66倍,实现了近4亿次播放,并刷新了相同类型主题戏的播放记录。广播开始时《宝贝》充满了各种病毒主题。例如,冯少峰被林一辰误认为是“美姐”,引发了很多微博“美姐”话题的“哭泣”。讨论的总金额达到了426.5万。

因此,电视剧的内容营销应以主题为导向。这就需要在营销过程中挖掘出各集的亮点,并将其与热门事件结合起来,并使用多平台操作以病毒形式传播话题。主题推动电视剧的营销。

2)日程安排与定位同样重要

调查近年来电影营销的发展轨迹,可以看到电视剧营销在整合营销传播中有很大的创新空间。电视剧和电影的工业形式之间有很多相似之处,但是电影的市场发展迅速。在创意的整合和传播中,诸如产品放置和不可见广告之类的广告的使用超出了电视剧营销的当前市场。水平。

当今电视剧的营销运作一直在促进电影的各个方面的推广,而时间表是一个非常关键的问题。 《兰陵王》为综艺节目选择夏季节目实际上是一定的观看风险,但是在观看市场更加单一的情况下,观众的内容消费需求将更加多样化。 《兰陵王》的出现与此需求相吻合。

不同的时间表,用户有不同的社交情绪:夏天的心情是减压和释放,春节强调家庭和温暖,情人节则诉诸浪漫等等。这些都要求电视剧根据自己的内容设置不同的定位和吸引力。可以说《兰陵王》是该时期内差异化的结果。一方面,它是诸如《兰陵王》和《天天有喜》之类的古装戏的热潮。另一方面,在综艺节目倒台之际,传播的差距得以捕捉。

3)成功与失败是平台

该平台决定了电视剧营销的后劲。电视剧的市场推广通过多平台的联运机制,有助于提高网络用户的渗透率,实现视频网站一直在追求的“大覆盖”。 《龙门镖局》在浙江卫视,东方卫视等卫星的一线电视上,利用网络联动的优势,独家访问网络上的腾讯视频,以及腾讯QQ,QQ空间,微信,微博等多平台联动营销,分步进行。

《光影中国》制作的系列在线电视剧一度走红。该节目在诸如优酷,爱奇艺,腾讯视频和搜狐视频等多个一线视频平台上全面开花。累计用户流量为22亿次。 《兰陵王》的流量为6亿,总计28亿。他们大多数是付费用户。假设每个用户仅获得收入份额的1%,即2800万元; 1分的收益为2.8亿元。馆长关晓杰曾说过,这是利用互联网来运营电视剧市场。

当然,在平台的内容操作中也有失败的情况。美国电视剧《青春期》(Cougar Town)曾经在ABC电视网络上收视率最高,达到1128万。第四季度移至TBS电视网络后,平均观众人数随之增加。减少到280万。

4)通过产业链进行协调营销

电视连续剧的营销催生了许多新方式。例如,在电视连续剧播出之前,同名书籍首先被出版。同时,各大电视台和网站都以戏剧为主题。同名在线小说继续获得点击率。卖给多个视频网站,打开网络平台联动的局面。

另一方面,协作营销以联盟的形式进行,资源和销售渠道整合在每个环节中,并且同一产品被推向市场。例如,使用某种戏剧模式的戴维(David)具有自己的营销技巧:有些人从美国戏剧的戏剧和制作经验中学习,尤其是每天都要主演的“性爱摘要”和“主演解密故事”链接。作为观众解释剧情并邀请观众参加测验;一些人将完全复制电影的“午夜首映”模式,实施零点首映,并创建电视剧的大片概念。有些还定制了节目的主角限量版玩偶,请尝试电视连续剧《衍生品》。

视频站点也在忙于协作以整合资源。搜狐视频《上位》最初是自制脱口秀《熟女镇》的单元剧。后来,它借用了美国话剧模式,并使用季节广播的方法来播出自制剧。腾讯视频在郑《丝男士》的帮助下,将鸡蛋打成《大鹏吧》。影片经预热,点播量达到6000万。七夕的票房也达到了2340万。 LeTV.com继续向上游开放版权,并建立了LeTV Pictures。 《宫锁沉香》由该公司投资。

近年来,在成本和市场营销方面,电视剧已经赶上电影大片。视频网站和社交网络的兴起使电视剧得以连续播出而继续获得高收视率。将来,随着视频网站成为第一个Web应用程序,电视剧的营销方法应该有更多的改进空间。

http://m.qiandingqidong.com.cn